Il metodo S.M.A.R.T. è semplice, vecchio e funziona ancora. Lo uso con i miei clienti e per i miei traguardi personali.
Ogni anno, a dicembre, chiedo a clienti e amici quali sono i loro obiettivi per l’anno nuovo. Le risposte si somigliano tutte: “vendere di più”, “trovare nuovi clienti”, “crescere sui social”. Desideri legittimi. Ma così come sono scritti, non si possono raggiungere.
Il motivo è semplice: non sono definiti. E quando a fine anno non li raggiungi, resta la frustrazione, e inizi a credere un po’ meno in te stesso.
Il metodo che uso si chiama S.M.A.R.T. (no, tranquillo, non è l’automobile). Ogni lettera è un controllo che il tuo obiettivo deve superare.
Specifico: non “vendere di più”, ma “aumentare del 20% le vendite del prodotto X”.
Misurabile: devi sapere in ogni momento a che punto sei, quindi controlla i numeri a 3, 6 e 9 mesi.
Raggiungibile: fatturare un milione con una piccola attività di paese non è un obiettivo, è un sogno.
Rilevante: deve servire davvero alla tua azienda e motivarti.
Legato al tempo: senza una scadenza non è un obiettivo, è un “prima o poi”.
Un ultimo consiglio, il più utile: separa i risultati dalle azioni. L’aumento del 20% non dipende solo da te. Due post a settimana e cinque telefonate al mese, sì. Controlla le azioni ogni settimana e i risultati ogni mese.
Prendi un foglio, scrivi il tuo obiettivo 2027 e passalo ai cinque controlli. Se li supera tutti, attaccalo dove lo vedi ogni giorno.
